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Stai prendendo decisioni sbagliate? Ecco l’errore cognitivo più diffuso che ti impedisce di scalare. Ti sei mai chiesto perché, nonostante l'impegno e le risorse investite, la tua azienda fatica a raggiungere i risultati sperati? Scopriamo il motivo e come rimediare grazie all'Account Based Marketing!
Spesso, la risposta alla domanda fatta nell'introduzione di questo articolo si cela in un "errore" invisibile, un bias cognitivo che influenza le nostre decisioni strategiche senza che ce ne rendiamo conto. Uno dei bias più insidiosi nel mondo del marketing digitale è la tendenza a focalizzarsi su metriche di vanità, come il numero di lead generati, senza considerare la loro reale qualità e il loro potenziale di conversione.
Questo approccio, spesso dettato dalla fretta di mostrare numeri elevati, porta a disperdere energie e budget in attività che non generano un vero ritorno sull'investimento. Basta decisioni basate su dati fuorvianti: è tempo di adottare un approccio strategico e mirato. In questo contesto, l'Account Based Marketing (ABM) emerge come una strategia perfettamente funzionale, un cambio di paradigma che sposta il focus dalla quantità alla qualità, dalle generiche campagne di massa a interazioni iper-personalizzate con gli account chiave per il tuo business.
L'Account Based Marketing è una strategia di marketing che concentra le risorse su un insieme specifico di aziende (gli "account") che sono i più probabili clienti. Invece di lanciare una rete ampia nella speranza di catturare qualche pesce, l'ABM mira a singoli, grandi pesci, creando campagne di marketing e vendita su misura per le loro esigenze e i loro obiettivi specifici.
Perché l'ABM è cruciale nel 2025? Il panorama digitale è sempre più saturo e competitivo. Le aziende sono bombardate da messaggi generici e faticano a distinguere le offerte realmente rilevanti. In questo scenario, l'Account Based Marketing offre un approccio più efficace e personalizzato, in grado di intercettare l'attenzione dei decisori chiave e costruire relazioni di valore a lungo termine.
Se l'ABM tradizionale si basa su una profonda comprensione degli account target, l'evoluzione nel 2025 è guidata dall'integrazione dell'Intelligenza Artificiale (IA). L'IA sta trasformando l'Account Based Marketing in diversi modi:
Se vuoi leggere l'articolo citato al punto 3, clicca qui!
Per implementare con successo una strategia di Account Based Marketing nel 2025, è fondamentale dotarsi degli strumenti giusti. HubSpot si conferma come una piattaforma all-in-one indispensabile per le aziende che vogliono adottare l'ABM. HubSpot offre funzionalità specifiche per l'ABM, tra cui:
Diverse ricerche di mercato dimostrano l'efficacia dell'Account Based Marketing:
Secondo uno studio di ITSMA (Information Technology Services Marketing Association), l'ABM produce un ROI più elevato rispetto ad altre strategie di marketing per l'87% dei marketer.
Una ricerca di SiriusDecisions (ora parte di Forrester) ha rilevato che le aziende con programmi ABM allineati tra marketing e vendite hanno generato il 36% in più di entrate.
Questi dati evidenziano chiaramente come l'Account Based Marketing non sia solo una moda passeggera, ma una strategia concreta e comprovata per generare crescita e massimizzare il ritorno sull'investimento.
In un mercato sempre più affollato e competitivo, l'Account Based Marketing non è solo un'opzione tra tante, ma una necessità per chi vuole crescere in modo sostenibile e strategico. Spostare l’attenzione dalla quantità alla qualità, abbandonando metriche fuorvianti a favore di relazioni autentiche con gli account più rilevanti, è il primo passo verso un marketing più efficace. Con il supporto dell’Intelligenza Artificiale e di piattaforme evolute come HubSpot, l’ABM diventa oggi una leva potente per ottenere risultati misurabili e duraturi. È il momento di fare scelte consapevoli, eliminare i bias e puntare dritto agli obiettivi che contano davvero.
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